markbraus.com | Главная | Контакты | Политика конфиденциальности
... системно, ритмично, контрастно!
  Земля
  Жилая Офисная Торговая
  Отели и курорты
ТЕХНОЛОГИИ + ИДЕИ

MARK BRAUS предлагает эффективные технологии продвижения недвижимости позволяющие при минимальных затратах на маркетинг добиваться высоких темпов продаж.


Мы убеждены что основа современного маркетинга недвижимости это борьба за внимание потребителя. За голос потребителя если угодно.
По нашему мнению именно выбор недвижимости схож с активным политическим выбором, он растянут по времени, разделен на этапы и происходит в обстановке ограниченного опыта и неполного доверия. Продажа незавершенного девелоперского проекта это всегда маркетинг обещаний. Осознавая это мы активно используем социологию и политические технологии.

КОММУНИКАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ

На первом этапе мы разрабатываем коммуникативную стратегию, которая служит надежной опорой для последующих креативных решений.
Мы видим свою задачу в определении кому именно, что именно и какими именно средствами необходимо сообщать об объекте недвижимости, чтобы добиться максимального эффекта в привлечении к нему внимания. Определяем какие сообщения будут восприниматься потребителями в реальной конкурентной среде. Определяем порядок и ритм их трансляции в зависимости от сезона и состояния объекта.

РЕКЛАМНАЯ КОНЦЕПЦИЯ

Основываясь на коммуникативной стратегии мы формулируем основные рекламные идеии, разрабатываем концепцию рекламы. Иными словами на основании понимания того что нужно сообщать мы определяем как это нужно делать. Мы не разрабатываем дизайн рекламных материалов и не занимаемся их производством, но мы предоставляем детальное задание для дизайнеров производственных компаний и рекламных агентств. Это позволяет нам действовать гибко. Вести проект в любом регионе, входить в проект "налету", кагда подрядчики уже определены или заказчик опирается на собственные ресурсы. Мы также имеем возможность рекомендовать подрядчиков когда это необходимо.

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ

Мы предоставляем рекомендации по бюджету на продвижение, но не участвуем в его освоении. Мы пользуемся стандартными коммуникациями: вэб сайт проекта, видео, наружная реклама, печатная продукция, объявления в медиа, слухи, вербальные сообщения, мерчандайзинг и специальные события. Но мы не можем предложить стандартных решений для схожих проектов, поскольку различия более зависят от локации чем от проекта. А именно от активности конкурентов и от менталитета потребителей.

НЕЙМИНГ

C нашей точки зрения значимость брендирования объектов недвижимости сильно преувеличена. Ведь бренд формирует отношение к продукту который предполагается потреблять повторно и качество которого сложно определить перед приобретением. Ни первое ни второе не имеет к недвижимости прямого отношения. По нашему мнению целесообразнее сосредоточиться на брендировании девелопера или оператора. А к объекту относиться как к торговой марке. Привлекательное название - возможно. Узнаваемую этикетку - да. Все на этом. Самые известные в мире проекты недвижимости известны благодаря самим себе а не брендированию. Но имя это всегда важно, и уж если давать название проекту - то безусловно делать это по всем правилам. Мы предоставляем рекомендации по неймингу проекта и проводим тестирование названия. Здесь как у врачей - главное не навредить. Самое лучшее название скорее всего незначительно увеличит продажи, но вот неправильное название может снизить их значительно. Нельзя назвать проект неправильно!

ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА

Безусловно недвижимость это не конфета которую можно спрятать под фантик. Никакие рекламные идеи и стратегии не способны на это. Допущенные при планировании и строительстве ошибки следует исправлять если это возможно и экономически целесообразно, или продавать такую недвижимость с дисконтом. Имея значительный опыт концептуального планирования мы предоставляем перечень необходимых предпродажных улучшений способных существенно повлиять на привлекательность объекта в глазах покупателей.

ПОЧЕМУ МЫ

Маркетинг недвижимости процесс разорванный во времени. Концептуальное планирование на старте и продвижение на рынок на финише. Это два различных этапа разделенных временем строительства. Долгий путь от заоблачных идей до земных реалий. Но каждый раз когда мы планировали новый проект мы думали прежде всего о том кому, и как он будет продаваться - поэтому с первых же проектов по продвижению мы начали добиваться видимых результатов.
Планируя проекты мы так глубоко изучали потребителей, что начали именно их считать нашими клиентами. Мы поняли что совершенно не важно кто, и что сообщает потребителям в рекламе - важно что, и как они воспринимают.
Мы поняли что сотрудники рекламных агентств легко могут себя представить покупателями сока или предметов гигиены, но они не часто покупают недвижимость. Девелоперы знают свой продукт и возможно понимают потребителей лучше, и естественно относятся к креативным агентствам с недоверием. Часто разрабатывают креатив сами, но ведь девелоперы далеки от мира рекламы.
Равняться на развивающихся рынках было не на что - глобальных компаний в этой индустрии не бывает. Как результат одна из самых капиталоемких и интеллектуальных отраслей вошла в кризис с навыками давать объявления с картинками, фантастическими названиями и яркими буклетами, вводящими покупателя в заблуждение (мнение потребителей).
С 2005 года компания MARK BRAUS занимается концептуальным планированием девелоперских проектов, но мы не сразу осознали эту отраслевую проблему. С 2011 года мы сформировали новую команду, и начали оказывать некоторым своим клиентам услуги по продвижению построенной к тому времени недвижимости. Технология работает, и с осени 2012 года мы предлагаем эти услуги на открытом рынке всем кто в них нуждается.



Мы собираемся немного рассказать о нашей "кухне" доступным и веселым языком в коротком мультфильме, который скоро можно будет увидеть.





Свяжитесь с нами чтобы обсудить ваш проект и получить дополнительную информацию о наших возможностях!



© 2005 - 2012 by Mark Braus Inc.